Hablamos con OSMOFILTER, en su 20 aniversario en el sector del agua
Hablamos con José Santos, CEO de OSMOFILTER, en motivo de los 20 años de la empresa en el sector del agua
OSMOFILTER cumple este año 20 años de actividad en el sector. Antes de comentar el trayecto recorrido y su visión de futuro, cuéntenos a qué se dedica actualmente su empresa (productos / servicios que ofrece).
Osmofilter, hoy en día, tiene dos grandes negocios muy diferenciados; la distribución de equipos de tratamientos de agua residenciales a distribuidores y la fabricación de equipos de tratamiento de agua industriales de aguas de proceso o potabilizaciones. Los principales sistemas que se comercializan son de filtración, osmosis inversa y descalcificación, tanto en el ámbito industrial como en el residencial.
Es importante destacar que ambos negocios tienen un peso estratégico equivalente dentro de la compañía y que esperamos su crecimiento sostenido a medio y largo plazo.
En el ámbito residencial, la gran variedad de equipos que actualmente encontramos en el mercado internacional, nos permite segmentar eficazmente en distintos canales y diferenciarnos de los competidores.
En el ámbito industrial, nuestra principal apuesta es seguir mejorando tanto el producto como el servicio que ofrecemos ofrecido a empresas instaladoras e ingenierías, abarcando desde incluyendo el asesoramiento preventa y la ingeniería, hasta la fabricación y soporte técnico postventa.
En ambos negocios nuestro foco es el negocio canal B2B, siendo nuestro objetivo el destacar en la ratio calidad/precio.
¿Cuál es el origen de la empresa?
Esta empresa nació del espíritu emprendedor de nuestra unidad familiar. En un momento en el que mi padre perdió su trabajo y yo finalizaba mis estudios universitarios, nos decidimos a explorar nuevas oportunidades de negocio. Fue entonces cuando vimos en los purificadores de agua una gran oportunidad. Ya teníamos un purificador instalado en casa y estábamos encantados con su servicio (por su comodidad, calidad y ahorro económico). Pensamos que esa línea de productos tendría cada vez más peso en la sociedad y fue entonces cuando nos decidimos a apostar por su distribución.
Tras dos décadas, reinvirtiendo todos los beneficios obtenidos a lo largo de los años, hemos llegado hasta donde nos encontramos hoy. Lejos queda el primer contenedor que importamos y la incertidumbre del momento.
Si tuviera que destacar un momento especialmente significativo de estos 20 años de vida empresarial, ¿cuál destacaría?
Pues hay varios momentos, uno fue la decisión del desarrollo del departamento industrial, y la comercialización de dichos artículos nos dio un impulso tanto técnico como de facturación a la compañía. En segundo punto fue completar mi formación con cursos de alta dirección, y por ultimo cerrar acuerdos marco con proveedores estratégicos. Todo esto en los últimos 7 años, lo que nos ha permitido duplicar nuestra facturación.
¿Cuáles considera que han sido los elementos más importantes que explican estos 20 años de vida empresarial?
Sin ninguna duda, mi formación. La empresa ha podido evolucionar a medida que he podido evolucionar como profesional. Los inicios no solo fueron difíciles por la inexperiencia en el sector, la falta de capital o los recursos humanos limitados, sino que también requirieron tomar decisiones acertadas, cruciales para el éxito de un negocio. Para tomar buenas decisiones es esencial tener formación sólida en todos los aspectos. Uno de los mayores logros alcanzados ha sido la definición y despliegue de nuestra cultura empresarial actual y, por la que sigo luchando y que me mantiene motivado. Así mismo, contar con los mejores profesionales ha sido es crucial, y prueba de ello son los responsables de nuestra empresa, quienes contribuyen con todo su esfuerzo y conocimiento a hacer de Osmofilter una empresa cada vez mejor.
¿Cómo se imagina su empresa dentro de 5 años?
Es complicado pensar a tan largo plazo cuando, debido a la coyuntura del sector, hemos de ajustar la estrategia en el corto/medio plazo la ajustamos cada pocos meses….pero bueno, espero estar en una línea similar, con una mayor digitalización y empoderamiento de todas las personas de la compañía. Donde cada persona que compone este equipo disfrute de su trabajo.
Su empresa es miembro de AQUA ESPAÑA desde hace más de 10 años. ¿Qué es lo que más valora de formar parte de AQUA ESPAÑA?
Valoro especialmente formar parte de una red profesional en la que nos sentimos totalmente arropados junto al resto de empresas del sector. Además, se nos mantiene actualizados sobre los cambios legislativos que nos afectan, con sus análisis realizados por grandes profesionales.
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